¿Cómo reducir los costes de los anuncios de Google?

En este contenido Anuncios Google Trataremos los puntos a los que debe prestar atención al crear y gestionar sus anuncios, los elementos que reducirán sus costes y los puntos importantes para la calidad de sus anuncios.

Aspectos a tener en cuenta en el proceso de creación de anuncios

Determinación de la finalidad publicitaria

Antes de poner en marcha sus anuncios, debe determinar exactamente sus metas y objetivos publicitarios. Si su objetivo es aumentar el número de visitantes de su sitio web, puede identificar las palabras clave que atraen a más visitantes y dirigirse a ellas.

Si su objetivo es la conversión de clientes y las ventas, se debe animar al usuario a comprar, hacer una reserva, realizar una búsqueda, etc. Se deben utilizar textos publicitarios, palabras clave y banners orientados a la acción.

La presencia de contenidos adecuados al mensaje del anuncio en el sitio al que se dirige acortará el proceso que conduce a la compra, ya que reducirá la tasa de rebote y aumentará la fiabilidad.

Análisis del público destinatario

Conocer y comprender en detalle el público objetivo antes de crear un anuncio evitará que muestre anuncios al público equivocado y también reducirá sus costes publicitarios. Como puede determinar el público objetivo al que mostrará los anuncios, también puede negar los usuarios a los que no desea que se muestre su anuncio y mostrar sus anuncios a los usuarios a los que se dirige con costes más asequibles.

Análisis de la competencia

La cuestión más importante a la que los anunciantes deben prestar atención e investigar detenidamente en las plataformas digitales es la investigación de la competencia.

Los anunciantes deben crear una ficción publicitaria analizando a sus competidores, los modelos publicitarios de la competencia y los resultados de las búsquedas orgánicas examinando los anuncios de búsqueda antes de crear una campaña publicitaria. Así, pueden crear la ficción publicitaria adecuada prediciendo qué palabras clave deben utilizarse y cuál será el coste por clic.

A continuación se muestran los resultados de la investigación de la competencia de un anunciante que desea anunciarse en la categoría de calzado.

Construir una lista utilizando un planificador de palabras clave

Google Keyword Planner es un software totalmente gratuito. Con el Planificador de palabras clave, puede ver las palabras clave que anunciará, los competidores, los costes por clic y los índices de competencia de palabras clave. Con la ayuda de este planificador, puedes añadir a tu lista o crear una nueva identificando palabras con bajo coste por clic pero alto espacio de búsqueda.

Titulares eficaces en los anuncios

Debe utilizar palabras clave sin excepción en los textos de título y descripción que cree para los anuncios. Y lo que es más importante, los textos de los anuncios que utilices en las secciones de título y descripción deben ser relevantes para el sitio al que dirijas el anuncio.

Si los usuarios no ven el texto adecuado para el resultado que buscan, abandonarán su sitio inmediatamente. Esto aumentará su tasa de rebote y reducirá su puntuación de calidad.

Aumentar el índice de calidad

Para conseguir una alta conversión de los anuncios que publiques, tu puntuación de calidad de Google Ads debe ser alta. La puntuación de calidad es una puntuación que mide la relevancia del anuncio, determinada por un valor entre 1-10 para cada palabra clave de su grupo de anuncios. La puntuación de calidad determina la posición de sus anuncios y cuánto paga por cada clic.

Cuanto mayor sea su índice de calidad, mejor podrá posicionarse, incluso si su oferta de anuncios es baja. Hay muchas métricas por las que podemos aumentar su puntuación de calidad. Aumentar el índice de calidad garantizará que sus anuncios aparezcan en las primeras posiciones y reducirá el coste por clic.

Lo más importante es que la auditoría SEO de su sitio web se realice correctamente.

Remarketing

Añadiendo un código de remarketing a su sitio, puede atraer de nuevo a su sitio a los visitantes que hayan llegado a él con anuncios de Google Ads mientras navegan por otros sitios. Cuando se utilizan etiquetas de remarketing junto con anuncios de Google Ads, atrae a su sitio a más visitantes listos para comprar. Además, como muestra anuncios al usuario que ha entrado previamente en su sitio, mostrará anuncios al público relevante a un coste más asequible.

Adecuación del sitio web para uso móvil

El uso de dispositivos móviles en Turquía ha alcanzado más de % 90. La compatibilidad móvil de los sitios web es una de las cuestiones más importantes a tener en cuenta en el proceso publicitario. Los sitios que no sean aptos para móviles tendrán un bajo rendimiento de los anuncios dirigidos a ellos, así como aumentará la tasa de rebote y se malgastará el presupuesto.

Control de velocidad de apertura

Una de las cuestiones más importantes que hay que tener en cuenta antes de crear anuncios es la prueba de velocidad de la página. Dirigir anuncios a sitios con baja velocidad de apertura provoca que el usuario salga sin llegar al sitio y un uso innecesario del presupuesto. Hay que aumentar la velocidad de apertura de los sitios antes de empezar la publicidad. Puede probar las velocidades de apertura desde varias herramientas de control de velocidad de página.

Aspectos a tener en cuenta durante la gestión de anuncios

Optimización de palabras clave

Las diferentes versiones de sus palabras clave que añada para mostrar su anuncio pueden proporcionarle conversión. Al comprobar los términos de búsqueda, puede añadir búsquedas que proporcionen conversión y tráfico a sus palabras clave.

Optimización de palabras clave negativas

Una cuestión importante que muchos anunciantes pasan por alto y descuidan son las palabras clave negativas. Las palabras clave que añade para mostrar su anuncio a veces pueden activar palabras que son incompatibles con su negocio o el servicio que presta. Naturalmente, estas palabras crean un coste extra para usted y no proporcionan conversión / pedido. Es muy importante comprobar sus palabras clave tanto en general como a nivel de palabra clave y añadir palabras innecesarias a la lista de palabras clave negativas.

Red de Display / Posiciones de Remarketing

Si utiliza una red de display o remarketing, comprobar la ubicación de sus anuncios (los sitios donde se muestran) evitará que el anuncio se muestre en sitios innecesarios e irrelevantes y reducirá los costes.

Seguimiento de conversiones / pedidos / llamadas telefónicas

Al crear anuncios, debe establecer un objetivo de conversión que coincida con su intención. Si su objetivo es una compra, puede establecer cada compra como una conversión o cada adición a la cesta como una conversión. Si su objetivo es una llamada telefónica, puede establecer cada clic en el botón de llamada telefónica como un objetivo de conversión. Con el seguimiento de conversiones que cree, podrá identificar los canales y las palabras que le aportan o no conversiones. Al cambiar su presupuesto de objetivos de no conversión a objetivos de conversión, puede utilizar su presupuesto publicitario de forma muy precisa. Así, podrá aumentar sus conversiones sin aumentar sus costes.

Seguimiento de la ubicación

Suponiendo que usted es una empresa que trabaja en toda Turquía, puede medir cuánta conversión obtiene de qué provincias, de qué provincias no obtiene conversión, y puede aumentar la eficacia que obtiene de los anuncios de Google centrándose en las provincias en las que recibe pedidos como en el seguimiento de conversiones. Según la frecuencia y el coste de la conversión, puede ajustar las ofertas según las provincias como en la imagen de abajo.

Seguimiento de dispositivos

Saber que los clientes que realizan compras a través de Google Ads proceden de ordenadores de sobremesa, móviles o tabletas, y ajustar las pujas para móviles / ordenadores de sobremesa / tabletas en función de las conversiones entrantes evitará que su presupuesto publicitario se desperdicie. Por ejemplo, si su negocio es más adecuado para la búsqueda móvil, puede reducir las pujas de escritorio. O, si el proceso de pedido es largo en su sitio web y desea pagar menos por los visitantes móviles, puede reducir las pujas para móviles.

Demografía

En la campaña publicitaria que ha creado, puede aumentar las ofertas del grupo de edad del que obtiene rendimiento comprobando de qué rango de edad y sexo está convirtiendo demográficamente. Puedes excluir el rango de edad que tiene un coste elevado y no consigues conversión, o puedes reducir la oferta.

Planificación del tiempo de publicidad

Midiendo qué días y a qué hora del día tus campañas traen más conversiones, puedes aumentar las pujas del periodo de tiempo en el que obtienes rendimiento y disminuir las pujas del periodo de tiempo en el que obtienes bajo rendimiento. Podrá utilizar su presupuesto al máximo.

Si se tienen en cuenta todos estos puntos, sus campañas publicitarias se optimizarán de la mejor manera y sus costes de publicidad disminuirán.

Si desea examinar los diferentes canales del sector del marketing digital, le recomendamos que revise nuestro artículo Marketing digital y canales.